وبلاگ

۱. چرا صادرات ایزوگام به عراق اهمیتی استراتژیک دارد؟

بازار عراق به دلایل ساختاری و نیازهای مبرم این کشور، فرصتی حیاتی و استراتژیک برای صادرات ایزوگام محسوب می‌شود. این اهمیت ریشه در بازسازی گسترده زیرساخت‌ها و بخش مسکن عراق و همچنین وابستگی شدید این کشور به واردات دارد.

نیاز مبرم به واردات: اقتصاد عراق به‌شدت به واردات وابسته است؛ تقریباً ۹۵ درصد نیازهای این کشور از طریق واردات تأمین می‌شود و تولید داخلی آن در بسیاری از بخش‌ها، از جمله ایزوگام، ناچیز است. این وابستگی بالا، عراق را به بازاری بزرگ و مستعد برای کالاهای خارجی تبدیل کرده است. در سال ۲۰۱۷، کل واردات عراق به ۲۹.۷ میلیارد دلار رسید و این کشور در جایگاه ۶۵مین واردکننده بزرگ جهان قرار گرفت. مصالح ساختمانی سهم قابل توجهی در این سبد وارداتی دارند.

با وجود منابع غنی نفتی، عراق در زمینه فناوری‌های نوین تولید ایزوگام محدودیت‌های جدی دارد و به همین دلیل، نیاز مبرمی به عایق‌های رطوبتی باکیفیت از جمله ایزوگام ایرانی احساس می‌شود. این خلأ تولیدی داخلی، فرصتی طلایی برای تولیدکنندگان ایرانی فراهم می‌آورد. ایران در حال حاضر سهم قابل توجهی در بازار واردات عراق دارد و حدود ۲۴ درصد از کل صادرات کشورهای مختلف جهان به این کشور را به خود اختصاص داده است. این نفوذ گسترده، نشان‌دهنده پذیرش و اعتماد بازار عراق به کالاهای ایرانی است.

پروژه‌های عمرانی کلان عراق: صنعت ساخت‌وساز در بغداد و سایر شهرهای عراق طی سال‌های اخیر رشد چشمگیری داشته است. این رشد با پروژه‌های عظیم بازسازی و توسعه همراه است که تقاضای گسترده‌ای برای ایزوگام ایجاد می‌کند. از جمله این پروژه‌ها می‌توان به ۷ پروژه مسکونی بزرگ به ارزش کلی ۱۲.۵ میلیارد دلار اشاره کرد که بزرگ‌ترین آن‌ها در نجف (۵.۵ میلیارد دلار) و واسط (۴ میلیارد دلار) قرار دارند.

علاوه بر این، پروژه عظیم شهر مسکونی الرشید در بغداد با ارزش ۱۰ میلیارد دلار آغاز شده است. وزارت برنامه‌ریزی عراق نیاز این کشور به ۳ میلیون واحد مسکونی را تخمین زده و فعالانه به دنبال جذب سرمایه‌گذاری برای ساخت شهرهای مسکونی جدید است. این کمبود شدید مسکن، تقاضای بلندمدت و پایداری را برای ایزوگام تضمین می‌کند.

یکی دیگر از پروژه‌های کلان و استراتژیک، «جاده توسعه» ۱۷ میلیارد دلاری است که شامل ساخت خط آهن و بزرگراه تا مرز ترکیه می‌شود. این پروژه چندین شهرک صنعتی بزرگ، از جمله بزرگ‌ترین منطقه صنعتی غرب آسیا در نزدیکی بندر فاو، را در طول مسیر ۱۲۰۰ کیلومتری خود در بر می‌گیرد. این پروژه‌های زیرساختی گسترده، نیاز به عایق‌کاری در پل‌ها، تونل‌ها و ساختمان‌های صنعتی را به‌شدت افزایش می‌دهد. همچنین، بندر بزرگ فاو در حال آماده‌سازی برای تبدیل شدن به یکی از ۲۰ بندر بزرگ کانتینری جهان است و انتظار می‌رود اوایل سال ۲۰۲۵ به بهره‌برداری برسد. توسعه زیرساخت‌های بندری نیز بخش دیگری از تقاضا برای عایق‌های رطوبتی را به همراه خواهد داشت.

رشد سالانه بازار ساخت‌وساز: روند رشد در بخش ساخت‌وساز عراق بسیار مثبت است. پروژه‌های ساخت مسکن در این کشور در ماه‌های می و ژوئن ۲۰۲۴، ۵.۶ درصد افزایش ارزش داشته و به ۲۰ میلیارد دلار رسیده است. این نرخ رشد نشان‌دهنده شتاب قابل توجه در این بخش است. دولت عراق نیز بودجه‌ای معادل ۲۱۱ تریلیون دینار (حدود ۱۴۵ میلیارد دلار) را برای سال ۲۰۲۴ تصویب کرده است که بخش قابل توجهی از آن به پروژه‌های عمرانی اختصاص خواهد یافت.

مشاور نخست‌وزیر عراق تأکید کرده است که دولت در حال اجرای برنامه‌هایی برای افزایش درآمدهای غیرنفتی، به‌ویژه در بخش‌های ساخت‌وساز، مسکن و زیرساخت است. این سیاست دولتی، تداوم سرمایه‌گذاری و رشد در این بخش‌ها را تضمین می‌کند. به‌طور کلی، ظرفیت بازار عراق برای عایق‌های رطوبتی بسیار بالاست و تقاضای مستمری برای ایزوگام در این کشور وجود دارد.

۲. معرفی ایزوگام آسابام دلیجان؛ انتخابی مطمئن برای صادرات

ایزوگام آسابام دلیجان به عنوان یک برند معتبر و باسابقه در صنعت عایق‌بندی، ویژگی‌های متمایزی دارد که آن را به انتخابی مطمئن برای بازارهای صادراتی، به‌ویژه عراق، تبدیل می‌کند. کیفیت برتر، استفاده از فناوری‌های پیشرفته و تعهد به استانداردهای بین‌المللی، از جمله نقاط قوت این شرکت محسوب می‌شود.

گواهی‌نامه‌ها و استانداردها (ملی و بین‌المللی): آسابام دلیجان دارای مجموعه‌ای از گواهینامه‌ها و استانداردهای معتبر است که اعتبار و کیفیت محصولات آن را تضمین می‌کند:

• استاندارد ISO 9001: نشان‌دهنده پیاده‌سازی یک سیستم مدیریت کیفیت جامع.
• نشان CE اروپا: برای صادرات به کشورهای اروپایی و برخی کشورهای عربی الزامی است و انطباق محصول با الزامات ایمنی، بهداشتی و زیست‌محیطی اتحادیه اروپا را تأیید می‌کند.
• استاندارد ملی ایران: نشان‌دهنده رعایت کامل الزامات کیفیت و فنی داخلی.
• برگزیده جشنواره کیفیت ایران: تاییدی بر تعهد این شرکت به کیفیت برتر در سطح ملی.

تکنولوژی‌های خاص و فرآیند تولید منحصربه‌فرد: آسابام دلیجان در تولید محصولات خود از “تکنولوژی روز دنیا” و “فناوری پیشرفته” بهره می‌برد. یکی از مهم‌ترین عوامل تمایز، استفاده از قیر پلیمری خالص با گرید ۶۰/۷۰ پالایشگاهی است که دوام و مرغوبیت بالاتری به ایزوگام می‌بخشد.

در فرآیند تولید ایزوگام پلیمری BPP، از پلیمرهای اصلاح‌کننده APP (Atactic Polypropylene) یا SBS (Styrene-Butadiene-Styrene) استفاده می‌شود. ایزوگام‌های BPP که از APP استفاده می‌کنند، برای مناطق گرمسیری بسیار مناسب هستند، در حالی که پلیمر SBS انعطاف‌پذیری ایزوگام را در دماهای پایین (تا منفی ۲۰-۲۵ درجه سانتی‌گراد) افزایش می‌دهد.

علاوه بر این، آسابام از الیاف شیشه (تیشو) با گرید A (مانند تیشو ۶۶ نخ) و الیاف پلی‌استر با تراکم بالا (حداقل ۱۲۰ گرم در متر مربع، و در برخی محصولات تا ۱۵۰ گرم در متر مربع) در لایه داخلی ایزوگام استفاده می‌کند که استحکام مکانیکی و مقاومت کششی بالایی به محصول می‌بخشد. در نهایت، آسابام برای حفاظت بهینه محصول، از بسته‌بندی شیرینگ، وکیوم و فوم کائوچو استفاده می‌کند که از آسیب‌دیدگی رول‌ها در حمل‌ونقل جلوگیری می‌کند. این شرکت همچنین قابلیت تولید محصولات سفارشی بر اساس نیازهای خاص بازار و سفارش مشتریان را دارد.

تاریخچه کوتاه و دستاوردها: آسابام دلیجان با بیش از ۴۰ سال تجربه در صنعت عایق‌بندی ساختمان فعالیت می‌کند. این سابقه طولانی نشان‌دهنده ثبات، تجربه و دانش فنی عمیق این شرکت است. یکی از مهم‌ترین دستاوردهای آسابام، ارائه گارانتی ۲۰۰ ماهه (تقریباً ۱۶.۶ سال) برای محصولات خود است. این گارانتی طولانی‌مدت، اطمینانی بی‌نظیر به مشتریان می‌دهد و بر کیفیت و دوام محصولات تأکید دارد. محصولات آسابام به بازارهای داخلی و کشورهای آسیایی، اروپایی و خاورمیانه صادر می‌شود که نشان‌دهنده توانایی شرکت در تأمین نیازهای بازارهای متنوع با استانداردهای مختلف است.

۳. چرا عراق مقصد مناسبی برای صادرات ایزوگام است؟ (عمق‌بخشی به دلایل)

انتخاب عراق به عنوان مقصد اصلی صادرات ایزوگام آسابام دلیجان، تصمیمی استراتژیک است که بر پایه هم‌افزایی عمیق میان نیازهای مبرم این کشور و توانمندی‌های برجسته آسابام، همراه با مزایای لجستیکی و تجاری قابل توجه، استوار است.

هم‌افزایی نیازهای عراق و توانمندی‌های آسابام: عراق در حال حاضر در مرحله‌ای حیاتی از بازسازی و توسعه قرار دارد که تقاضای بی‌سابقه‌ای برای مصالح ساختمانی، به‌ویژه عایق‌های رطوبتی، ایجاد کرده است. این کشور در حال اجرای پروژه‌های عظیم مسکونی (با نیاز تخمینی به ۳ میلیون واحد مسکونی) و زیرساختی (مانند پروژه ۱۷ میلیارد دلاری “جاده توسعه” و شهرک‌های صنعتی) است. این حجم گسترده از ساخت‌وساز، تقاضای پایدار و رو به رشدی برای ایزوگام را تضمین می‌کند.

در مقابل این تقاضای عظیم، عراق در زمینه تولید ایزوگام و فناوری‌های مرتبط با آن محدودیت‌های جدی دارد و تقریباً ۹۵ درصد از نیازهای خود را از طریق واردات تأمین می‌کند. ایزوگام آسابام دلیجان با ویژگی‌های فنی خاص خود، کاملاً با اقلیم عراق سازگار است. این محصول با استفاده از قیر پلیمری (APP/SBS) تولید می‌شود که مقاومت بالایی در برابر حرارت شدید (تا ۱۰۰-۱۲۰ درجه سانتی‌گراد) و اشعه UV دارد و برای شرایط آب‌وهوایی گرم و خشک عراق ایده‌آل است. علاوه بر این، آسابام با دارا بودن گواهینامه‌های بین‌المللی (ISO, CE) و ارائه گارانتی ۲۰۰ ماهه، اطمینان خاطر بالایی را به مشتریان عراقی ارائه می‌دهد.

مزایای لجستیکی و تجاری: نزدیکی جغرافیایی و وجود مرزهای مشترک متعدد میان ایران و عراق، مزیت لجستیکی قابل توجهی را برای صادرات ایزوگام فراهم می‌آورد. پایانه‌های مرزی زمینی مانند چزابه، مهران، خسروی، پرویزخان، شلمچه و تمرچین، امکان حمل‌ونقل زمینی سریع و با هزینه کمتر را فراهم می‌کنند.

روابط تجاری و فرهنگی دیرینه میان دو کشور نیز بستر مناسبی برای تسهیل فرآیندهای تجاری و ایجاد اعتماد بین طرفین فراهم کرده است. ایران در حال حاضر حدود ۲۴ درصد از کل صادرات به عراق را به خود اختصاص داده است که نشان‌دهنده پذیرش گسترده کالاهای ایرانی و وجود زیرساخت‌های تجاری فعال است.

۴. ویژگی‌های ایزوگام آسابام برای شرایط آب‌وهوایی عراق (جزئیات فنی)

ایزوگام آسابام دلیجان با توجه به اقلیم متنوع و عمدتاً گرم و خشک عراق، با مشخصات فنی ویژه‌ای تولید می‌شود تا حداکثر کارایی و دوام را در این شرایط آب‌وهوایی ارائه دهد.

مشخصات فنی دقیق‌تر:

• قیر پلیمری خالص با گرید ۶۰/۷۰ پالایشگاهی و پلیمرهای اصلاح‌کننده APP (برای مقاومت در برابر حرارت بالا و اشعه UV، مناسب مناطق گرمسیری) یا SBS (برای انعطاف‌پذیری در دماهای پایین، تا منفی ۲۰-۲۵ درجه سانتی‌گراد، مناسب مناطق سردسیر).
• وزن هر رول ۵۰ کیلوگرم (بالاتر از میانگین استاندارد ۴۰-۴۵ کیلوگرم)، نشان‌دهنده استفاده از مواد اولیه با کیفیت و تراکم مناسب.
• ضخامت ۵ میلی‌متر واقعی (بیشتر از حداقل استاندارد ۳.۵ تا ۴ میلی‌متر)، به افزایش دوام، مقاومت در برابر نفوذ آب و حفظ انرژی کمک می‌کند.
• لایه داخلی از الیاف شیشه (تیشو) ۶۶ نخ با گرید A و الیاف پلی‌استر با تراکم ۱۵۰ گرم در متر مربع، که استحکام مکانیکی و مقاومت کششی فوق‌العاده‌ای به ایزوگام می‌بخشد.
• روکش فویل آلومینیومی که مقاومت در برابر اشعه UV و تابش مستقیم نور خورشید را افزایش می‌دهد.

آزمایش‌ها و تاییده‌ها: ایزوگام آسابام دلیجان مقاومت بالایی در برابر اشعه UV و دماهای بالا دارد. ایزوگام‌های پلیمری BPP می‌توانند دمای تا حدود ۱۲۰ درجه سانتی‌گراد را بدون روان شدن یا تغییر شکل تحمل کنند. این مقاومت حرارتی بالا، برای اقلیم گرم عراق حیاتی است. همچنین، در برابر سرما نیز انعطاف‌پذیری خود را حفظ کرده و در دماهای پایین تا ۵- درجه سانتی‌گراد دچار ترک‌خوردگی نمی‌شود. آسابام با گارانتی ۲۰۰ ماهه و عمر مفید تخمینی ۲۵ سال، نتایج این آزمایش‌ها را در عملکرد واقعی محصول خود به اثبات می‌رساند.

مثال‌های کاربردی در مناطق خاص عراق:

• بصره و مناطق جنوبی (گرمای شدید): ایزوگام‌های پلیمری با قیر APP و روکش فویل آلومینیومی ایده‌آل هستند.
• سلیمانیه و مناطق شمالی (بارندگی بیشتر و نوسانات دمایی): ایزوگام‌های پلیمری با قیر SBS که انعطاف‌پذیری بالایی در دماهای پایین دارند، مناسب‌تر هستند.
• بغداد و مناطق مرکزی (معتدل‌تر با تابش آفتاب): محصولات استاندارد آسابام با ضخامت ۵ میلی‌متر و وزن ۵۰ کیلوگرم عملکرد عالی را ارائه می‌دهند.

۵. مزایای صادرات ایزوگام آسابام به عراق (افزودن به ارزش اقتصادی)

صادرات ایزوگام آسابام دلیجان به عراق نه تنها فرصت‌های تجاری و سودآوری برای شرکت ایجاد می‌کند، بلکه دارای مزایای اقتصادی گسترده‌تری نیز هست که بر اقتصاد منطقه دلیجان و استان مرکزی تأثیر می‌گذارد و سهم بازار ایران در عراق را تقویت می‌کند.

تأثیر بر اقتصاد منطقه دلیجان: دلیجان به عنوان قطب تولید ایزوگام در ایران شناخته می‌شود و بیش از ۱۰۰ کارخانه ایزوگام در آن فعالیت دارند. افزایش صادرات ایزوگام آسابام به طور مستقیم به رونق اقتصادی این شهرستان و استان مرکزی کمک خواهد کرد. استان مرکزی، دومین قطب صنایع مادر و چهارمین قطب صنعتی کشور است. صادرات محصولات از این استان، به افزایش تولید، جذب سرمایه و در نهایت، ایجاد فرصت‌های شغلی پایدار در خطوط تولید، کنترل کیفیت، بسته‌بندی، لجستیک و بخش‌های اداری منجر می‌شود.

سهم بازار احتمالی در عراق: شرکت‌های ایزوگام ایرانی، از جمله آسابام، پتانسیل بالایی برای کسب سهم چشمگیری در بازار واردات عراق دارند. با توجه به کیفیت بالای ایزوگام آسابام دلیجان، که دارای استانداردهای ملی و بین‌المللی (ISO 9001، CE اروپا) و گارانتی ۲۰۰ ماهه است، این شرکت می‌تواند سهم قابل توجهی از بازار عایق رطوبتی عراق را هدف قرار دهد. آسابام با ویژگی‌های مشابه برندهای برتر (ضخامت ۵ میلی‌متر، وزن ۵۰ کیلوگرم، عمر مفید ۲۵ سال) می‌تواند به سرعت جایگاه خود را تثبیت کند.

۶. مراحل صادرات ایزوگام به عراق؛ قدم‌به‌قدم (جزئیات اجرایی)

صادرات ایزوگام به عراق، فرآیندی چند مرحله‌ای است که نیازمند رعایت دقیق قوانین و مقررات داخلی و بین‌المللی، تهیه مدارک لازم و شناخت روش‌های پرداخت است.

جزئیات مجوزها و مدارک گمرکی: مدارک ضروری شامل کارت بازرگانی معتبر، اظهارنامه گمرکی، گواهی مبدأ (به زبان انگلیسی و عربی)، فاکتور فروش (Commercial Invoice) قطعی، لیست عدل‌بندی، بارنامه و بیمه‌نامه حمل کالا است. همچنین، در صورت نیاز مشتری، گواهی کیفیت بین‌المللی (مانند CE اروپا) و گواهی COC (Certificate of Conformity) تطبیق کالا از شرکت‌های بازرسی معتبر (مانند SGS و Bureau Veritas) الزامی است.

استانداردهای بین‌المللی واردات عراق: عراق، استانداردهای وارداتی خاصی برای کالاها دارد و مؤسسه استانداردسازی عراق (COSQC) بر آن نظارت می‌کند. تولید و عرضه ایزوگام با نشان استاندارد ملی ایران که توسط عراق به تأیید رسیده باشد، شرط اصلی موفقیت است. کالاهای صادراتی به عراق باید دارای برچسب‌های لاتین و عربی باشند.

روش‌های پرداخت بین‌المللی: با توجه به تحریم‌ها علیه بانک‌های ایرانی، حواله نقدی (T/T) به عنوان یکی از رایج‌ترین روش‌های پرداخت مطرح است. در این روش، درصدی از مبلغ (مثلاً ۱۰ تا ۵۰ درصد) به عنوان پیش‌پرداخت و مابقی پس از ارائه کپی بارنامه تسویه می‌شود. استفاده از صرافی‌های معتبر یا کارگزاری بانک‌های ایرانی در خارج از کشور یا حتی افتتاح حساب در کشور سوم، از راهکارهای رایج برای انتقال وجه است.

نکات مهم بسته‌بندی: بسته‌بندی ایزوگام برای صادرات باید به گونه‌ای باشد که محصول را در برابر گرد و غبار، رطوبت و آسیب‌های فیزیکی در حین حمل‌ونقل محافظت کند. آسابام از بسته‌بندی شیرینگ، وکیوم و فوم کائوچو برای حفاظت بهینه محصول استفاده می‌کند. هر رول باید دارای برچسب شامل اطلاعات محصول باشد و رول‌ها به صورت منظم بر روی پالت چیده شوند. نظارت دقیق بر بارگیری و استفاده از کانتینرهای سرپوشیده نیز ضروری است.

۷. چالش‌ها و فرصت‌های صادرات ایزوگام به عراق (راهکارهای عملی)

صادرات به عراق، با وجود فرصت‌های بی‌نظیر، با چالش‌هایی نیز همراه است که نیازمند برنامه‌ریزی دقیق و راهکارهای عملی است. شناخت این چالش‌ها و تبدیل آن‌ها به فرصت، کلید موفقیت در این بازار است.

رقابت با برندهای خاص و استراتژی آسابام: بازار عراق رقابتی است و علاوه بر تولیدکنندگان داخلی ایران، با حضور برندهای خارجی از ترکیه، چین، امارات، عربستان و اردن نیز مواجه است. استراتژی آسابام برای رقابت:

• تأکید بر کیفیت برتر و استانداردهای بین‌المللی: با تکیه بر گواهینامه‌های ISO 9001 و CE اروپا و تولید ایزوگام پلیمری با قیر خالص ۶۰/۷۰ و پلیمرهای APP/SBS.
• گارانتی طولانی‌مدت: ارائه گارانتی ۲۰۰ ماهه، نشان‌دهنده اطمینان به کیفیت و کاهش ریسک برای خریداران است.
• مزیت نزدیکی جغرافیایی و روابط دیرینه: مزیت لجستیکی و کاهش هزینه‌های حمل‌ونقل.
• تولید سفارشی بر اساس نیاز بازار: قابلیت تولید محصولات سفارشی بر اساس نیازهای خاص آب‌وهوایی و کاربردی.

راهکارهای مقابله با نوسانات ارزی:

• استفاده از روش‌های پرداخت جایگزین: مانند حواله نقدی از طریق صرافی‌های معتبر.
• عقد قراردادهای بلندمدت: با سازوکار تعدیل قیمت بر اساس نرخ ارز یا استفاده از ارزهای باثبات‌تر.
• استفاده از ارزهای باثبات در قراردادها: تعیین قیمت و پرداخت به ارزهای بین‌المللی باثبات.
• پوشش ریسک ارزی (Hedging): در صورت دسترسی به ابزارهای مالی مناسب.
• برنامه‌ریزی دقیق مالی و قیمت‌گذاری پویا: رصد مستمر نرخ ارز و تنظیم قیمت‌ها.
• تمرکز بر بازارچه‌های مرزی: برای مسیرهای کم‌هزینه‌تر و با ریسک ارزی کمتر.

۸. نقش تکنولوژی و استاندارد در کیفیت ایزوگام صادراتی (عمق بخشیدن به اهمیت)

کیفیت ایزوگام صادراتی، به ویژه برای بازاری مانند عراق که به دوام و عملکرد محصول در شرایط آب‌وهوایی سخت نیاز دارد، به‌طور مستقیم به تکنولوژی تولید و رعایت دقیق استانداردها وابسته است.

نام ماشین‌آلات یا تکنولوژی‌های خاص: آسابام دلیجان با تأکید بر “تکنولوژی روز دنیا” و “فناوری پیشرفته” از خطوط تولید مدرن شامل پمپ انتقال قیر، بالابر آسانسوری، دستگاه کوره پخت و میکسر قیر، تشت صافی قیر، خط تولید عایق، دستگاه‌های رول‌کننده، دستگاه‌های بسته‌بندی حرارتی و سیستم‌های تصفیه و تهویه بهره می‌برد. استفاده از تکنولوژی‌هایی مانند اسپان‌باند (Spunbond) در تولید پلی‌استر داخلی ایزوگام، می‌تواند مقاومت کششی و استحکام محصول را به طور چشمگیری افزایش دهد.

سیستم کنترل کیفی آسابام: آسابام دارای یک سیستم کنترل کیفیت دقیق است که شامل آزمایش‌های دوگانه بر روی مواد اولیه و محصول نهایی با استفاده از دستگاه‌های پیشرفته‌ای مانند دستگاه کشش، خمش و آون است. این آزمایش‌ها شامل تعیین نقطه نرمی قیر، پایداری حرارتی (مقاومت در برابر ۱۲۰۰ درجه سانتی‌گراد به مدت ۲ ساعت)، مقاومت در برابر یخ‌زدگی (تا ۱۵- درجه سانتی‌گراد)، مقاومت کششی، بررسی ضخامت و وزن و بازرسی بصری است. نشان استاندارد ملی ایران، CE اروپا و ISO 9001 تضمینی برای کیفیت محصول هستند.

۹. توسعه صادرات؛ نگاه به فراتر از عراق (استراتژی آینده)

در حالی که عراق به عنوان یک بازار استراتژیک و پرپتانسیل برای ایزوگام آسابام دلیجان شناخته می‌شود، برنامه‌ریزی برای توسعه صادرات به کشورهای دیگر، بخشی ضروری از استراتژی بلندمدت شرکت است. این امر به تنوع‌بخشی بازار، کاهش ریسک و افزایش پایداری رشد کمک می‌کند.

پتانسیل بازار کشورهای دیگر: علاوه بر عراق، کشورهای زیر نیز مقاصد مناسبی برای صادرات ایزوگام آسابام هستند:

• سوریه: به دلیل نیاز گسترده به بازسازی و ساخت‌وسازهای جدید.
• افغانستان: با چالش‌های جدی در حوزه زیرساخت‌ها و نیاز به مصالح ساختمانی با کیفیت بالا.
• کشورهای حوزه خلیج فارس (GCC): مانند امارات (دبی)، قطر، عمان، بحرین، عربستان و کویت به دلیل پروژه‌های عمرانی متعدد.
• کشورهای حوزه CIS: مانند ارمنستان، تاجیکستان، ترکمنستان، قرقیزستان و ازبکستان.
• پاکستان و ترکیه.

شباهت‌های اقلیمی و فرهنگی: انتخاب مقاصد صادراتی بر اساس شباهت‌های اقلیمی و فرهنگی می‌تواند فرآیند ورود به بازار را تسهیل کند. بسیاری از کشورهای خاورمیانه و حوزه خلیج فارس، دارای اقلیم گرم و خشک مشابه عراق هستند که ایزوگام آسابام با مقاومت بالا در برابر حرارت و اشعه UV، برای آن‌ها بسیار مناسب است. شباهت‌های فرهنگی و تجاری با کشورهای همسایه مانند عراق، سوریه و افغانستان نیز به ایجاد اعتماد و تسهیل مذاکرات تجاری کمک می‌کند.

۱۰. جمع‌بندی و سوالات متداول

این گزارش به بررسی جامع فرصت‌ها، چالش‌ها و راهبردهای صادرات ایزوگام آسابام دلیجان به بازار عراق و پتانسیل توسعه به سایر بازارهای منطقه‌ای پرداخت.

تأکید بر مزیت رقابتی اصلی آسابام: مزیت رقابتی اصلی ایزوگام آسابام دلیجان در بازار صادراتی، به‌ویژه عراق، در ترکیبی از کیفیت بی‌نظیر، دوام طولانی‌مدت و انطباق کامل با استانداردهای بین‌المللی و نیازهای اقلیمی منطقه نهفته است. استفاده از قیر پلیمری خالص ۶۰/۷۰ و پلیمرهای APP/SBS، همراه با ضخامت ۵ میلی‌متر و وزن ۵۰ کیلوگرم، به آسابام امکان می‌دهد تا محصولی با مقاومت فوق‌العاده در برابر حرارت شدید (تا ۱۲۰ درجه سانتی‌گراد) و اشعه UV ارائه دهد. این ویژگی‌ها، ایزوگام آسابام را برای اقلیم گرم و خشک عراق ایده‌آل می‌سازد و عمر مفید ۲۵ ساله و گارانتی ۲۰۰ ماهه، اطمینان خاطر بی‌سابقه‌ای را به مشتریان می‌دهد.

علاوه بر این، گواهینامه‌های ISO 9001 و CE اروپا، آسابام را به عنوان یک برند قابل اعتماد در سطح جهانی معرفی می‌کند و در رقابت با برندهای ترکیه‌ای و چینی متمایز می‌سازد.

سوالات متداول:

• آیا ایزوگام آسابام برای تمام مناطق عراق مناسب است؟ بله، ایزوگام آسابام دلیجان با توجه به تولید با قیر پلیمری و پلیمرهای اصلاح‌کننده APP/SBS، مقاومت بالایی در برابر حرارت شدید (مناسب مناطق جنوبی) و انعطاف‌پذیری در سرما (مناسب مناطق شمالی) دارد که آن را برای پوشش نیازهای اقلیمی متنوع در سراسر عراق مناسب می‌سازد.
• چه مدارکی برای صادرات ایزوگام به عراق لازم است؟ مدارک اصلی شامل کارت بازرگانی، اظهارنامه گمرکی، گواهی مبدأ، فاکتور فروش، لیست عدل‌بندی، بارنامه، بیمه‌نامه حمل کالا، گواهی کیفیت بین‌المللی (مانند CE) و گواهی تطبیق کالا (COC) از شرکت‌های SGS یا Bureau Veritas است.
• روش‌های پرداخت رایج در تجارت با عراق کدامند؟ با توجه به شرایط موجود، حواله نقدی (T/T) از طریق صرافی‌های معتبر یا کارگزاری بانک‌های ایرانی در خارج از کشور، از روش‌های رایج و عملی است. امکان استفاده از اعتبارات اسنادی (L/C) نیز وجود دارد.
• چگونه می‌توان با رقبای ترکیه‌ای و چینی در بازار عراق رقابت کرد؟ رقابت با تأکید بر کیفیت برتر، گارانتی طولانی‌مدت (۲۰۰ ماهه آسابام)، انطباق با استانداردهای بین‌المللی، مزیت نزدیکی جغرافیایی و روابط تجاری دیرینه با عراق امکان‌پذیر است. تمرکز بر ارزش بلندمدت محصول به جای رقابت صرفاً بر سر قیمت، راهکار اصلی است.
• آیا آسابام برنامه‌ای برای صادرات به کشورهای دیگر نیز دارد؟ بله، علاوه بر عراق، آسابام پتانسیل صادرات به کشورهایی مانند سوریه و افغانستان (به دلیل نیاز به بازسازی و شباهت‌های اقلیمی) و همچنین کشورهای حوزه خلیج فارس و CIS را داراست. این تنوع‌بخشی به بازار، بخشی از استراتژی بلندمدت شرکت است.